国内农机的机会仍然在前市场

前后市场是一个比较新颖的概念，简单地讲前市场就是新机销售，而后市场是产品销售出去之后衍生的一系列商业机会，如二手农机交流、再制造、大修等。据说欧美成熟的农机市场，前后市场的利润分布是3∶7或4∶6，这里头透露的一个重要信息是后市场的价值要大于前市场。

随着国内农机行业度过巅峰期，企业也打算到后市场掘金，近期有几个企业家向笔者询问后市场的情况，可见大家都很关注后市场。

随着时间的推移，后市场的商业价值会越来越高，机会也会越来越多，但是笔者认为，在当下或至少10年之内，国内农机的大机会仍然在前市场。

其一，后市场商机非常分散和凌乱。国内农机市场极有可能也会进入前后市场利润分布达到3∶7或4∶6的格局，但是前市场的3或4是一次性的成交，是商业价值的一次性兑现，而后市场的7或6看似比3或4要大，但是后市场是由二手机收购、维修、出售，三包期后的维修、易损件销售、多轮金融销售、保险业务、再制造等诸多的业务构成的，业务环节很多，纷繁复杂且不标准、不规范，管理难度很大，单个业务的商业价格却并不高，看起来很美，其实可能不是你的菜。

其二，国内农机升级换代是主基调。近几年国家推动的高标准农田建设、土地托管两大政策对农机的需求影响巨大且深远，推动了土地的集中和农业生产规模化水平的提高，必然带来农机需求升级和老旧农机的换新。所以新农机仍然有巨大的需求，且卖得越来越贵，利润还更高。企业是理性经济人，当然要抓住需求升级的这一波前市场红利。

其三，技术快速迭代升级，新机的性能效率更有优势。规模化农业生产和规模化农事服务两个决定性因素的存在，决定着农机生产企业有动力投入研发，开发技术更先进、性能更好的新农机。如近两年动力换挡拖拉机、CVT拖国内农机的机会仍然在前市场拉机被开发出来，以快速地替代啮合套传动的拖拉机；从功率段上看，近几年2604、3004、3804等大型、重型拖拉机销售快速增长，而150马力以下中大型拖拉机产销量在下降。更大功率和搭载着先进技术的农机具在规模化农业生产和作业服务市场上更有竞争力，性能落后、效率低下的二手农机，即使是价格有优势，在性能和效率上也无法与不断推出的新机器竞争，所以用户的主流购买倾向仍然是新农机。

其四，农机购置补贴政策偏爱新机器，决定着新机更有性价比优势。用户之所以购买二手农机是因为二手价格便宜，但是平均30%的价格补贴，甚至个别品类和机型可以达到45%，这个价差基本上是使用3年左右二手机的残值，所以国内二手农机的价格优势很小甚至没有，这也是近几年二手机市场平淡的原因。

总结看，国内农机化普及还在路上，种种因素决定了新机比二手农机更有优势，用户更倾向于购买新机。在此背景下，除了围绕着新机使用所需的维修保养油品、易损件外，二手农机所衍生的金融、保险、维修、再制造等后市场业务一方面是上不了量，另一方面是利润空间小，所以当下及未来很长时间内，国内农机市场的机会仍然在前市场。