浙江凯文磁钢整合资源 寻求分众精确市场目标

　　从一个小工厂，经过20多年的奋力拼搏、开拓进取，在激烈的市场竞争中不断发展壮大，如今建成中国第二大永磁铁氧体出口加工基地，发展成为著名的磁钢企业。而目前，我国磁性材料需求旺盛，每年能够保持15%的增长率，并且磁性材料行业在电子元件产业出口创汇中一直发挥着重要的作用，也是少数几个长期保持贸易顺差的产品之一。
　　日前，浙江凯文磁钢有限公司董事长卢楷文接受《中国产经新闻》记者采访时表示，作为中国第二大永磁铁氧体出口加工基地，凯文磁钢将努力发挥基地优势，引进*人才，为打造中国**的永磁品牌而努力，只要按照中国磁性材料发展战略，制定各自的发展战略，中国磁性材料企业必能成为国际巨头。
《中国产经新闻》：您是否先介绍一下目前凯文磁钢有限公司的主要业务？
　　卢楷文：凯文磁钢有限公司是一个以永磁铁氧体生产经营为龙头，融进出口贸易、房地产开发和多种经营为一体的综合性企业，注册资金1.23亿元。
　　目前，凯文磁钢公司形成了从原材料到成品月产1300吨Y25、Y28、Y30、Y30BH、Y33、Y34等三大系列干湿压的环形、方形、瓦形的永磁铁氧体3000多种规格产品的生产能力，主产KAIVEN牌永磁铁氧体，尤以高性能，大弧度磁瓦见长，成为一个*的汽车电机磁瓦供应商，公司还经营钕铁硼、钐钴、铝镍钴等各类稀土永磁、塑磁，产品遍销全球。凯文房地产公司作为企业的子公司，以房地产开发为主，经过几年的发展，公司已经获得三级开发资质。初步形成一个完整的人员结构体系。公司自成立以来，先后开发完成了香榭里舍商住用房、桂坡花园一期、二期工程。浙江凯文进出口有限公司经营KAIVEN牌永磁铁氧体等产品的进出口，并不断和国外的企业合作，引进先进技术，促进我国本行业的发展。
　　《中国产经新闻》：永磁铁氧体材料是产生磁场的功能材料，作为磁性材料的一个重要组成部分，其在电子工业、信息产业、摩托车、电动工具行业、汽车工业等行业发挥着重要的作用。目前我国永磁材料生产发展的现状如何？
　　卢楷文：永磁铁氧体材料从研究到应用至今已50多年，由于节能、环保其应用得到了充分发展。目前，中国具有磁性材料生产企业及相关的企业1096家，其中铁氧体生产企业359家，稀土磁体和金属磁体生产企业226家，其余为配套设备生产企业和辅助原料生产企业。
　　凯文磁钢始终坚持以质量求生存、以管理促效益、以技术拓市场、以信誉赢客户的企业精神，在行业技术方面，1998年企业通过了ISO9002：94版认证；2002年2月取得了ISO9001：2000版换版证书；同年4月通过了QS9000：98版认证；2003年12月通过了ISO14000环境体系认证。2006年10月通过ISO/TS16949：2002汽车产品质量体系认证。凯文磁钢严格按质量体系要求建立并运用APQP、PPAP、FMEA、QSA、SPC、MSA等理论方法，持续改进，加强预防，减少在供应链中变差及浪费。
　　《中国产经新闻》：目前我国永磁材料生产发展有哪些问题？
　　卢楷文：目前我国磁性材料行业普遍存在的问题是产品档次低、企业规模小。大部分产品集中在中低档次。比如永磁铁氧体以扬声器磁体为主。行业内高端产品几乎被日本垄断，而国际市场上30%的*产品占市场份额的70%，我国产品市场价格普遍低于国际市场50%以上。虽然从产能看中国已占据了世界磁性材料行业的半壁江山，但我国企业产量和产值严重失衡。由于国内磁性材料的价格远低于国际水平，造成了产量和产值的不匹配。在国际市场上，30%的*产品要占市场销售额的70%，而我国的磁性材料产品均价要比日本低50%左右。中国的铁氧体磁体的性能还以中低档为多数，虽然产量高居世界*，但产值并不理想。现在中国的磁性材料总产值约265亿元，永磁铁氧体产值62亿元，平均价格在1.5万元/吨，中国的磁体价格远低于国际价格。
　　此外，永磁材料企业也缺少资金和技术的支持。现在有资金的企业不少，据不完全统计，上市公司加入磁性材料行业有近30家。一些非磁材领域的上市公司资金投入少，科技投入力度不够，国内的一些大企业，没有技术创新方面的考虑。缺少与研究院所和一定技术的企业联合，规模化效益不是很理想。 
　　《中国产经新闻》：我国永磁材料生产企业未来发展趋向是什么？
　　卢楷文：永磁铁氧体行业是一个劳动密集型，高能耗的行业，生产要达到一定量才能赢利的行业，这个进入屏障有高有低，永磁铁氧体市场需求增长每年在15%左右，加上发达国家如日本、西欧、美国等国家产量在逐年压缩，但行业不断向东南亚发展中国家转移，我国永磁铁氧体正处于发展期，磁性材料正朝着高频、高磁导率和低损耗发展，磁性器件向小型化、片式化、表面贴装化发展，以适应下游机电、通讯、IT行业的发展。
　　但是我国磁性材料企业过多，新兴企业要占市场仅靠下降价格，像滚雪球一样无止境。中国的市场竞争游戏规则与自我约束机制必须逐渐完善。我国永磁铁氧体行业要加强与下游产品共同开发，与磁材企业沟通，不至于使磁材行业在整机使用方面永远处于被动地位。永磁铁氧体虽然价廉，但原材料丰富，在永磁行业中产量*大，是用途*广的功能性材料，结合全球经济一体化和区域经济协调化发展趋势以及资源的整合配置，集中资源和能力于某一部分特殊的顾客群，企业可以在这样一个较小的目标市场上获得竞争优势。