印尼市场为何成为工程机械下一个竞相争夺的“香饽饽”？

根据公开数据显示，2023年我国工程机械出口达485亿美元，同比增长9.59%。其中，印尼是我国工程机械出口金额的第三大国家，是我国工程机械行业的重要海外市场之一。公寓、购物中心以及写字楼的建设以363%的速度在增长。在未来的五年中，印尼政府还将投入数百亿美元用于各个领域建设，其中包括机场、铁路、公路及住宅建设等，可以乐观估计，印尼基础建设市场未来将会保持快速发展的良好势头。

印尼工程机械发展机遇

印尼是东南亚经济总量*大的国家，也是东南亚*大的工程机械市场之一。在“一带一路”倡议和区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）等积极政策促进下，东南亚地区制造业迁移加速，基础设施投资增加，原材料如矿产价格上升，这些因素共同推动了对工程机械的强烈需求。政府用于公路、铁路、港口、机场、发电站等项目的投资已达数千亿美元。据统计，印尼工程机械年采购量约40亿至50亿美元，主要销售至采矿业和建筑业，销量占比均在35%以上。

基础建设方面：2023年，印尼基础设施预算同比增长7.8%。2022-2024年预计将有55个额外的基础设施项目，其中2023年的基础设施建设目标包含长297公里的收费公路、24座大坝以及灌溉网络和公寓建设。带动了印尼对工程机械产品的需求增长。

矿业方面：印尼的煤炭资源极为丰富，总储量估计在580亿吨至900亿吨之间，其中已探明的储量为193亿吨，商业可开采的煤炭储量达到54亿吨。在铝土矿资源方面，印尼以红土型铝土矿为主，已查明的储量高达10亿吨，全球排名第六，占全球总储量的3.57%。

2023年，印尼的煤炭产量达到7.75亿吨，同比增长约13%，而印尼政府为2024年设定的煤炭产量目标为7.1亿吨，这一目标预示着2024年该国对采矿设备的需求将保持强劲势头。采矿专用设备，如挖掘机、装载机、破碎机等，在印尼市场上具有广阔的应用前景。印尼政府相继推出原矿禁出口政策，促使中国企业纷纷在印尼建厂，带动了相关项目的启动和工程机械产品的需求增长。工程机械行业作为配套产业，进入印尼市场是必然。

国产品牌在印尼的竞争优势

随着全球贸易一体化，中印经济纽带紧密。两国推动商品服务自由流通，CAFTA和RCEP为合作注入新动力。关税减免政策降低中国产品在印尼市场进口成本，创造投资机遇。中国品牌以竞争价格和优质服务吸引印尼消费者，重塑市场格局，树立高端品牌形象。

具体来讲中国工程机械产品主要有以下几个方面的竞争优势：

1、一带一路下的经济合作加深

从两国关系来看，目前中印双方的经济往来正在不断加深，不管是基建项目的共同建设，还是信贷方面的深入合作，都将推动两国友好关系的发展，这也是中国企业拓展印尼市场非常有利的一大优势。中国工程机械产品业务领域广泛，目前在印尼本地参与了各个类型的项目实施如：各类房建、交通运输、水利电力、矿产和通信等方面。具体项目如中国企业在印尼的标志性项目雅万高铁、印尼一号双塔、青山工业园区、巴塘水电站、奇拉塔漂浮光伏等等，这些项目都需要先进的工程设备。

2、产品具备一定的竞争优势

中国工程机械产品以其高性价比而受到印尼客户的青睐。与国际知名品牌相比，中国产品在价格上具有明显的优势，性价比相对高。对于印尼这样的发展中国家来说，价格因素是客户在选择工程机械产品时的重要考虑因素之一。中国企业能够提供性价比高的产品，满足了印尼市场对成本控制的需求。目前印尼使用的工程机械设备，大部分年限较久，设备更换需求明显，中国作为制造业大国，工程机械品类齐全、设备先进，更重要的是与其他美日产品相比，中国产品价格及维护成本低，性价比较高，在价格上优势明显，更容易为印尼企业所接受。

电动化是未来工程机械技术革新的主要方向，以动力电池为核心的动力系统是电动工程机械主要的生产成本构成之一，而相比欧美日韩等国家，中国拥有完整的动力电池产业链体系，这也是潜在的竞争优势。

3、逐渐完善的海外售后服务体系

售后服务是工程机械行业的重要环节。中国企业在印尼市场建立了完善的售后服务体系，能够为客户提供及时、高效的服务支持。无论是产品的安装、调试、维修还是保养，中国企业都能够迅速响应客户的需求，确保客户的设备能够正常运行。良好的售后服务不仅提高了客户的满意度，也增强了中国工程机械产品在印尼市场的竞争力。

为提升后市场服务能力，徐工目前已在雅加达建立了2000平方米的备件仓储中心，同时在印尼全境20多个城市设立了销售-服务-备件网点。中联重科印尼子公司先后在巴厘巴板、苏门答腊重要城市巨港等地设立办事处，中联重科“本地化”战略在印尼的进一步深化落实，标志着中联重科在印尼的销售、零配件供应、服务网络持续完善。三一集团中国工程机械行业*座海外“灯塔工厂”建成投产。柳工印尼公司宣布新售后中心暨国家零部件中心落成。

印尼市场未来潜能

据统计，印尼工程机械年采购额约40-50亿美元，主要流向采矿业和建筑业，销售份额均超35%。未来五年，印尼政府将投入数百亿美元于各领域建设，预计市场将持续繁荣。发展需工程机械设备支持。在基础设施建设上，印尼2023年预算同比增长7.8%。预计2022-2024年新增55个项目，其中2023年计划建设297公里收费公路、24座大坝及灌溉网络和公寓项目。这些项目促进了印尼对工程机械产品的需求增长。

刚刚结束的2024年印尼雅加达国际工程机械、矿业机械展览会（简称CIMI）作为亚洲地区规模较大、影响力显著的专业展会，它不仅是一个展示全球工程机械、矿山机械领域*新成果的重要窗口，更是一座连接世界各地、推动行业繁荣发展的宏伟桥梁。此次展会为全球工程机械企业尤其是中国工程机械品牌提供了一个拓展印尼市场的*机会，也为印尼的基础设施建设和矿业发展注入了强大动力。

总体来看，中国企业在2024年印尼国际矿业展上的表现彰显了中国工程机械和矿业设备制造商的全球竞争力，以及对印尼市场的重视和深耕。通过技术创新和产品定制，中国企业不仅在印尼市场取得了显著成绩，也为全球矿业的发展贡献了中国智慧和力量。