铁基低稀土纳米晶永磁粉市场的创新和整合

 
　　【艾瑞网消息】9月25日-26日，由创业邦传媒（cyzone.cn）主办的DEMO CHINA2008创新中国活动在北京的清华科技园举办。DEMO*早由美国《网络世界》杂志举办创始于1990年，是创新项目面向投资家、企业家和全球媒体展现项目优势、寻找风险投资、发展业务伙伴的大型年度论坛活动。2008年的DEMO CHINA还*在活动形式上引入了分赛区的概念，主要分布在上海、北京、深圳、苏州、杭州等几大创业热潮涌动的城市。每个分赛区对报名参加的项目进行初步筛选，获选的项目在北京进行*对决。

　　以下是安徽正诚磁业关于铁基低稀土纳米晶永磁粉市场的创新和整合的演讲以及VC互动：

　　正诚磁业：大家好，我来自安徽正诚磁业科技有限公司，今天我带来的产品是铁基低稀土纳米晶永磁粉。这个是我们工厂生产的纳米晶永磁份，它是由铁为技术原料，加上不同的元素，经过专用的生产设备和特殊的工艺制成的，它代表当今世界上*高磁能界的材料，在元器件的转换、储存、传递、处理信息方面、包括节约能源方面都有特殊功能，已经成为了许多高科技产品必不可少的支撑性的原材料。

　　（图）它的应用非常广泛，而且非常*，已经涉及到方方面面的行业。从永磁材料来讲，它作为磁性材料的一个分支，它的科技含量是*高的，它是友好型、资源节约型的经济性项目，用它可以加工成十分复杂的磁体，并且具有一次成型、*度高、没有损耗、生产效率高的特点。这是所有的其他磁性材料所不具备的，这也是它的核心价值所在。

　　关于它的先进性。我们从另一个方面可以感受到，（图）这是1元的人民币，边上有一个很小的磁铁。它给过我们每个人信息，当你的手机放在振动档的时候，振动的信息是怎么产生的呢？其中就是小颗磁铁发挥了重要的作用。这样做我们就可以领悟到它的先进性在哪里。

　　它作为国家863项目，我们定位于国内*、国际先进。国际上的*公司相比，仅相差于一到两个磁能，实验室的储备技术事实上已经超过了*公司的水平。

　　（图）关于这个行业。这幅图里有两个圈，这两个圈代表了全世界有8家企业在做这件事情。上圈是国外公司，下圈里面几个点是我们本土的企业。我们在行业的支持下，正在进行行业整合。我们和其中的一个大点已经达成了整合的共识。我们希望通过整合，把它变为一个公司。这时候整个中国，乃至世界上就剩下两大公司在生产这样一个纳米性的磁性材料。这两家公司相互之间在不同市场上进行销售，相当一个阶段当中它们之间没有竞争。包括交叉部分，它也能够生产，我们也能够生产的产品，但是市场还是不同。什么时候会发生竞争？只有当我们在未来两三年中做大做强了，我们要走向世界，去参与世界竞争的时候，这时候才会发生双方之间的竞争。竞争的结果是什么呢？我可以大胆语言，有可能这两家公司再做一次合作。事实上历史上就有过这样的成功案例。这个公司其实也是从两家公司整合的，成为了世界*。因此一直垄断着世界市场，获取非常高的利润。

　　关于我们的团队，本人曾经是美国休斯网络公司的代理商，*大的成功是让它的网络卫星项目落户于中国。我们还是上海公司的合伙人，我们公司的老总原本是一家磁性材料公司的总经理，我们的技术团队是长期在这个领域里进行研究。

　　刘二海：您能说说材料的上下游和典型客户吗？

　　正诚磁业：（图）这些是我们的客户，我们是去年12月份开始建厂，整个工程建设比较快，6月份开始出产品。当时我们已经向这两家公司送样，现在已经经过一段时间的试用以后，连续向我们请求供货，这已经在运行。在我来之前，大概一个星期左右，我通知销售部门向这些厂家，大概在20家厂家下游企业发出销售信息，目前有这几家已经送样。这有一个什么过程呢？我们要送到他手里，他要做好磁体，然后再送给下面的单位，*后到用户手里，如果没有问题会长期跟你订货。

　　方元：*，您这里没有提到磁能级具体的数字是什么范围？

　　正诚磁业：目前供应的是13-9范围。

　　方元：这里相关的稀土材料会有哪些关键成份，可获得性是什么样？

　　正诚磁业：这关于涉及到稀土成份上的保密问题，我们希望会下交流。

　　方元：您断言未来50年内没有替代产品，为什么？

　　正诚磁业：这之前我们和专家做过讨论，863的专家认为目前以铁基低稀土纳米晶永磁粉为主的材料，世界发现的时间不长，到目前为止，他们查了相关的资料后，任何一个国家还没有发现比这个材料更好的东西。专门们预期在未来的50年中没有东西可以替代它。目前我们从理论上的研究，这个磁能级可以做到52，但实际上国外公司能够进入市场的是16，我们专家在实验室的设备要做到21，这里面还有很大的发展空间需要去研究和突破。目前我们攻破13-9，是社会上大众需要的货，还有10-8是大众的需要的货。再往上的磁能级，像国外公司我们不是不能做，我们也能做，现在我们是少量在做。

　　徐飞杰：我们开会前也聊过，我对这个行业从外行的角度来看，有一些问题是任何一个项目都能遇到的。您现在作为想进入这个领域，原先这个行业相对来说比较垄断，国外有专利技术保护和全世界QI是一家能做到这个技术，您做的时候肯定是想做大，要整合这个行业，您进入市场的策略，比如是一个明确的主线策略是从价格上进去，还是从性能上，怎么样打败你的竞争对手？

　　正诚磁业：当我整合以后，我跟国外公司的竞争是处在两个不同的层面上，国外的价格跟我的价格相比，我的优势非常大。我们有这部分产品来比，是同样的产品他们卖27万，我们卖13万，我们价格优势是非常大的。当然这也有一些壁垒，我们也应该承认，在整个使用过程中，国外走得比较高端，比如索尼、松下用得比较多，我们走得是海尔、美的国内用得比较多。

　　于志宏：现在我们产品的生产能力是多大规模，炉子是多大的？

　　正诚磁业：目前只有三条线，年产180吨，我希望整合以后，现在我们这些企业一整合起来就有年产1500吨的产能。

　　于志宏：有没有工艺放大的过程，比如现在的炉子比较小，可以放大？

　　正诚磁业：对。

　　于志宏：现在是跟上海大学合作实验室的炉子吗？

　　正诚磁业：我们已经从实验室走出来了。

　　于志宏：是多大的？

　　正诚磁业：50公斤的炉可以做到80公斤，这是我们做技改以后找到解决问题的办法。

　　于志宏：刚才刘总问到，这个磁粉卖给厂家之后，*终的用途是什么？

　　正诚磁业：现在我们的磁体材料做得微型变极，不管是家用电器和医疗器械、电脑、传真机等等都可以用，很多行业都可以涉及到。关于市场的问题，其实它是一个朝阳产业，它的替代性非常强，比如现在可以节能，没有噪音，将来能够替代家里的风机，空调的风机，这样的话我们市场会非常非常大。

　　方元：我们的材料是自有专利吗？

　　正诚磁业：我们和上海大学合作，这是有自己的发明专利。第二，关于国外公司的专利是今年10月份到期，他们的专利在中国是不承认的。

　　刘二海：中国市场上有三家，您想通过整合的方式，不知道您是怎样的计划？

　　正诚磁业：我们已经开始这方面的工作，在行业协会秘书长的支持下，首先选择国内*大的一家，年产400-600吨能力的工厂，已经开始双方的合作谈判。我们的战略不是说把大家整合不做了，不是这样的，这里不做了，到其他地方还会做。我们是把大家整合在一起，发挥各自的优势，有现成的设备和现成的市场、现成的销售网络，通过这种整合的方式我们可以获得更高的价值和利润。我这里有什么优势呢？政府给了我250亩的土地储备，我那边也已经建了一些厂房，本身公司有上海大学做的技术后盾和技术储备，包括这些专利，这些优势使得大家有可能整合在一起。

　　刘二海：*大的一家现在到什么规模？

　　正诚磁业：*大的一家在浙江义乌，*大的产能能做到600吨。

　　顾立基：*大的一家有没有想把你整合掉呢？

　　正诚磁业：这个行业很有趣，提出整合的是我们，我们有一整套方案，包括产业联同体制怎么打造，包括未来上市的规划怎么运作，我们全部完成了。当他们看到这个方案以后，他们觉得在这个行业有这样的企业在做这件事情，他们都愿意参加。基本上是这样的情况。

　　吴祯：您的产品和其他几家有没有差异性？从设计原理到工艺到产品的特性和稳定性来说。

　　正诚磁业：磁粉这个行业有一个特点，每一家企业都有自己的特点，每一家企业对每家企业都是保密的，甚至去它的工厂参观都不允许。这就是行业的特点。我们根据和专家的交流来说，从材料的组成上来说是大同小异的，这个可能多一点，那个可能少一点，基本是这样的情况。

　　于志宏：你这个产品和现在钕铁硼的一些产品有哪些是重合？有什么优势？

　　正诚磁业：钕铁硼现在分两类：一类是烧结、一类是粘结，烧结是做大型东西，比较粗的，它的技术含量基本没有，只要有钱就可以投下去做。我们这个是属于粘结，是属于精细型的，做出来的东西是很特别的，因此他们之间是有区别的。