帝伯格茨：活塞环业*具影响力品牌

    【慧聪汽车配件网】安庆帝伯格茨活塞环有限公司（简称ATG）是由中国*大的活塞环企业——中国安庆环新集团（原安庆活塞环厂）、日本三大活塞环厂家之一——帝国活塞环株式会社、世界*大的活塞环制造商——美国FM汽车零部件跨国集团公司三方合资组建的。作为强强联合的集合体，安庆帝伯格茨活塞环成功地在“首届工业品行业*具影响力品牌评选”中脱颖而出。在5月28日于下午在钓鱼台国宾馆芳菲苑举行的颁奖盛典上，总经理杨华斌接受慧聪记者采访，讲述安庆帝伯格茨作为汽车零部件产业的一颗种子，如何扎根于沃土，散发蓬勃生机的经历。 

    慧聪网：首先祝贺安庆帝伯格茨活塞环有限公司获得今天这么重要的奖项，请介绍一下贵公司的发展历程及品牌形成的过程？ 

    杨华斌：安庆帝伯格茨活塞环有限公司于1996年6月成立，是由中国安庆环新集团有限公司（ARN）、日本帝国活塞环株式会社（TPR）和美国FEDERALMOGUL公司在安庆合资组建的，注册资本2800万美元，总投资5500万美元。 

    创始人潘一新在改革开放的大背景下，不断创新观念，正视行业竞争与挑战。1996年，潘一新果断决策，摆脱行业新一轮技改升温不惜竞相负债的羁绊，与国外同行业厂商达成共识，通过合资方式"借鸡（机）下蛋"，引进国外先进技术和管理方法，以实际行动贯彻国家提出的加快汽车关键性零部件国产化进程的汽车工业政策。 

    1998年底帝伯格茨通过了ISO9002质量体系认证。2000年在同行业率先通过了美国QS9000、德国VDA6.1和ISO14001认证。并先后通过了德国大众、上海大众、一汽大众、天津丰田、神龙富康、东风康明斯、依维柯、东安、长安、一汽锡柴、五羊本田、沈阳三菱等公司的第二方审核。 

    帝伯格茨成立以来，产品一直供不应求，销售收入连年稳步增长，产品全面替代进口。轿车活塞环为一汽大众、上海大众、天津丰田、一汽丰田、东风本田、东风雪铁龙、广州本田、芜湖奇瑞、江淮汽车、比亚迪、上汽汽车、长安铃木、保定长城等批量配套；微型车活塞环为东安三菱、沈阳三菱、长安汽车、上汽通用五菱、东安动力、昌河动力等全面配套；柴油车活塞环为潍柴、康明斯、锡柴、大柴、玉柴、依维柯、上柴、江铃、福田、江淮、云内、常柴、全柴等全面配套；摩托车活塞环为隆鑫、大长江、五羊本田、新大洲本田、金城、宗申、力帆、建设等全国前20家主机厂全面配套，摩托车主机市场占有率达到50%以上，ATG已经成功将中国活塞环工业迅速提升至国际先进水平。 

    这次荣获“首届工业品行业*具影响力品牌”的奖项，也是帝伯格茨品牌建设过程中非常重要的一个篇章。对于品牌建设，帝伯格茨有一个长远的目标，即要将ATG打造为“中国*、世界*”的活塞环品牌，将帝伯格茨企业打造成为汽车零部件行业中世界*的企业。

    慧聪网：当您接过奖杯和奖牌的那一刻，您心里有着怎样的感受？

    杨华斌：有机会参加活动并获奖，我很高兴，也非常激动。此时次刻，我想用三个词来表达我的心情。 

    *个词是感谢。我要感谢广大消费者对ATG公司的认可，感谢慧聪网举办的有意义活动，感谢ATG员工的支持，我由衷地感谢你们！ 

    第二个词是自豪。人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限；而汽配行业的一员，只有置身拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上！ 

    第三个词是行动。ATG公司将把这份感谢与感恩化作行动，将自己的全部智慧与力量奉献给大家，勤奋敬业，激情逐梦，在做大做强企业的道路上执着前行，努力做到更好！ 

    慧聪网：获得这个“天工尊”奖项对您的企业未来的发展会产生哪些积极影响？ 

    杨华斌：提高帝伯格茨的品牌知名度，便于宣传推广产品，让ATG公司朝中国*、世界*的目标向前迈了一大步。 

    慧聪网：您认为慧聪举办这样的活动，对于中国整个工业品行业来说，有着怎样的意义？ 

    杨华斌：“天工尊”将对推动中国工业品行业的交流和互动起到非常积极的作用。 

    慧聪网：作为企业的高层管理人员，您认为领导者应该具备哪些素质？对中国工业品的发展有何见解和建议？ 

    杨华斌：管理学界有句名言：一只狼领导的一群羊能打败一只羊领导的一群狼。这句话说明了领导者的重要性，同时，也隐含着团队的力量。 

    领导力是领导者的核心能力，提升领导者的领导力对加强领导者的能力建设具有核心作用。领导者要恰当地运用权力因素与非权力因素，树立权威使组织成员凝聚在自己周围。领导者既要加强学习、提高素质；又要树立良好形象，加强管理。要注重严于律己，以身作则，以领导魅力带动、影响、促进广大者组织成员改进工作，为实现共同目标而努力奋斗。在实际工作中，要不断增强领导者的领导力，我认为要不断加强学习、提高个人素质、树立良好形象、切实重视管理等。 

    中国工业品的发展还在起步阶段，主要工作还是营销。目前欠缺对一种正确营销模式的认识。当前90％以上的工业品生产企业都在用消费品销售模式销售工业品，这不仅导致了整个工业品市场的混乱竞争状况，也使得中国工业品崛起之路越走越窄。 

    消费品营销的*大特点是“分片”，这其中也存在着一些缺陷：由于业务员素质不一，导致关键客户流失；由于没有过程管理，无法有效管理营销过程；由于只考核销量，导致业务员管理失控。 

    选择一种适合工业品营销的正确模式，首先要考虑的是工业品营销自身的特点。作为机构购买者与机构供应商之间的商务行为，工业品市场与消费品市场有着显著不同： 

    客户的不同——用户规模大，数量少，布局分散，类型多，导致营销攻关过程长，难以短期在客户中形成影响力，品牌传播困难； 

    产品的不同——技术复杂，成本高，要求业务员既懂技术，又要协调用户内部工程师、使用人员与行政主管间的关系； 

    购买习惯的不同——非冲动型购买；长时期酝酿，多部门、多层次的集体理性决策。

    慧聪网：谢谢您的分享。

    关于安庆帝伯格茨活塞环有限公司（简称ATG）

    ATG公司于1996年6月成立，是由中国安庆环新集团有限公司（ARN）、日本帝国活塞环株式会社（TPR）和美国FEDERALMOGUL公司在安庆合资组建的，注册资本2800万美元，总投资5500万美元。

    ATG公司不仅拥有国际化资金，而且全面拥有世界先进水平的活塞环设计和制造技术，以及国内仅有的来自日本和德国特殊加工和检测设备。

    ATG公司拥有海外培训、研修基地，定期向日本、德国和美国派遣技术和管理骨干接受培训，目前已有超过25%的员工接受过海外培训；日本TPR和美国FM的专家还常驻安庆，保证了ATG的工艺技术水平始终与国际同步并在国内保持*。

    ATG公司目标：中国*、世界*。现已实现汽车、摩托车活塞环技术、质量、销售量（额）中国*，ATG人正努力将ATG建成汽车配件行业世界*的企业。