新势力崛起，中国农机流通进入新营销时代

2024年6月25-26日，由中国农业机械流通协会和四季为农联合举办的2024首届中国农机新营销大会在济南*收官，数说农机应邀参加了大会，总的感觉是中国农机新势力正在崛起，农机流通已经进入新营销时代。

对中国农机流通协会有了新认识

没退休前，与中国农机流通协会交流很多，一是工作关系使然，二是因为我家住三里河，距离流通协会很近。那时去农机流通协会的次数比较多，至今流通协会的很多人，特别是上岁数的大都认识。在我的印象里，农机流通协会主要就是农机展，其它活动很少参与。

这次参加农机新营销大会，*次与范建华会长接触，虽然短暂但能感觉范会长是一位大格局的人，农机流通协会变化也很大。范会长说，我们流通协会鼓励农机行业，特别是具有号召力和凝聚力的年轻人，共同多做有利于行业的事情，服务于整个农机行业。本月22日，我们在长沙举办了首届中国农机新势力峰会，今天又在济南举办本次中国农机新营销大会。新人才、新技术、新营销是协会一段时间以来一直在思考和关注的问题。因为人才、技术和营销是影响我国农机市场未来发展的重要因素。这两次会议都有个“新”字，“新势力”和“新营销”，就是农机流通协会搭台，年轻人组织活动做到凝心聚力，创变创新，从而达到先知先行的效果和目的。

从这次新营销大会现场看，与会人数多，内容接地气，会场自始至终坐满了人，这在农机行业是不多见的。

农机行业新势力正在崛起

虽然农机市场目前不太景气，但农机行业新势力却正在崛起。特别是一批第二代农机人，他们有新知识，容易接受新事物，勇于探索和实践，正以全新的面貌呈现在世人面前。

朱飞就是一位农机二代。2011年去汉诺威农机展，恰巧和朱飞的父亲朱现忠——山东大华的掌门人在同一个参观团，朱现忠当时在展会现场购买背回来深松铲，给我留下了深刻印象。自那以后几乎每年的农机展会上都能见面。

朱飞作为第二代农机人，2017年12月创立四季为农。这些年，他们深耕农机行业，致力于打造专业的农机产业服务平台。依靠多年积累的农机行业资源和数据，围绕农机手、经销商、生产企业、配件商、政府协会等行业参与者，提供涵盖农机金融、保险和新媒体的专业服务。

从四季为农目前的业务和发展趋势来看，他们做着与上一代农机人不同的事情，也正因为如此，他们可能正在改变这个行业，特别是正在改变农机流通的运营模式。从朱飞身上，我想到了那句话：后生可畏！

农机流通正在进入新营销时代

大多数农机是投资品而不是消费品，特别是高性能高技术含量的农机装备，更是用来投资赚钱的工具。我想投资农机，但钱不够怎么办？农机金融就能解决这一问题，用户可以付少部分现金，就能提到农机现货。然后一边挣钱，一边还款。对比攒够钱才能购买农机来说，这就较大程度地使得农机可以提前销售，所以农机金融其实也是一种新营销。

多少年来，农机营销模式都坐店等客销售，购机用户现场全款提机。随着互联网技术，特别是抖音、快手和小视频等传播手段的出现，电商网购、直播带货和远程营销在农机界也活跃起来，先行先试的一批人已经获得很好的经济效益。

这次大会，既有农机金融的实操技术与案例，也有抖音、快手和直播带货的操作技巧，甚至讲解农机企业如何从0到1建账号，这样的会议内容，能不吸引与会代表参与吗！

农机新营销时代正在到来，农机流通模式将发生巨大变化。农机金融作为新营销工具，这个时代必不可少，并且向农机保险和农机租赁延伸；农机营销将由过去的做渠道向做平台转变，农机维修将向农机再制造迭代……总之，农机流通将迎来变革，农机生产流通企业有的可能还在怀疑新营销，发展趋势将会逼迫这些企业不得不搞新营销。