汽配行业“内卷”实情与走向

汽配行业的“内卷”已常态化，有人说：“卷”是正常市场竞争行为，卷卷更进步。有人反对，认为：“卷”只会互相伤害。现在的“卷”已经卷成了什么样？*终会有什么结局？

早在疫情之前，随着资本的入场，汽配经营模式的转型升级，汽配行业开始出现“卷”的现象。疫情之后，由于经济下行、新能源汽车冲击、汽车技术的不断更新、原材料与人工成本的增加，以及疫情带来的消费降级和供大于求的生产情况，“内卷”日益严重，越演越烈。

都谁在卷

汽配生产商可以说是内卷的主要参与者，各种类型的零配件生产商，从大型跨国公司到中小型企业，都在通过价格竞争、产品同质化等方式争夺市场份额。接着是各类汽修厂，他们在采购配件时往往倾向于选择价格更低的产品，从而对配件生产商形成了降价压力。

汽配经销商和代理商夹在生产商和修理厂之间，为了获取更多的订单和市场份额，他们也会通过价格战等手段进行竞争。

随着互联网的发展，电商平台和中间商也开始涉足汽配行业，他们通过线上销售和价格优势吸引消费者，进一步加剧了行业的竞争。

还有消费者，虽然消费者不是直接的内卷参与者，但他们的消费行为和偏好对汽配行业的竞争格局有着重要影响。*后还有行业协会和监管机构，他们虽然试图通过制定行业规则和监管政策来缓解内卷现象，但在这个过程中也可能面临来自行业内不同利益主体的压力和挑战。

可以说，汽配行业参与内卷的人涵盖了整个产业链的各个环节，从生产到销售，从线上到线下，大家都在同一个竞争环境中为了各自的利益而进行着激烈的竞争。

现在“卷”成什么样了

说起内卷的卷法，价格战首当其冲。为了争夺市场份额，企业纷纷降低价格，甚至亏本销售，导致整个行业利润空间压缩。价格卷不动了，就开始卷服务，企业为了吸引和留住客户，不断提升服务质量、增加服务内容、优化服务体验，包括延长质保期，比如*近有轮胎打出了“不限期限质保”的政策，还有定制化解决方案、优化供应链管理、强化售后服务等等。

卷产品也是普遍的现象，为了降低成本，企业纷纷采用通用配件，导致产品同质化严重，不同品牌的产品外观、性能几乎一致，消费者难以区分。再高一层次的就是卷研发，为了在竞争中脱颖而出，企业加大研发投入，力求推出更具竞争力的产品，比如当前正在风口的新能源汽配产品，有点实力的企业都在加码开发。

不同的“卷”带来什么结果

价格战以牺牲利润为代价，争夺市场份额，短期内能提高销量，但长期来看，可能导致企业亏损。卷产品是让产品同质化，能降低成本，提高竞争力，但长远来看，可能导致品牌形象受损，消费者忠诚度降低。卷研发可以提高产品竞争力，提升品牌形象，但需要长期资金投入，没有资金的卷不起来，资金充足的能卷，但卷不出来，也是精疲力尽、人财两空，风险较大。

比较下来，卷服务属于*好操作，影响也比较正向的，优质的服务能增加消费者的满意度，从而提高品牌忠诚度和口碑传播；为了在服务上取得优势，企业可能推动技术创新和服务创新，从而带动整个行业的进步；为了确保服务质量的稳定性，企业还可能会推动行业规范化和标准化，制定统一的服务标准和流程；*后，企业为了长期发展，可能会更加注重服务的可持续性，包括环保、社会责任等方面的考虑。总之，“卷服务”将推动行业向更高水平的服务质量发展，同时也带来一系列挑战和机遇，促使企业不断适应和创新。但与此同时，企业也要投入更多的人力、财力方面的成本去“卷”服务，不管怎样，卷服务的好处还是优于卷其他。

卷不动了会怎么样

对于企业来说，内卷无疑是一场“大浪淘沙”的过程，在卷的过程部分企业亏损，难以维持运营，*终只能出局，这就使得行业集中度提高，剩余企业市场份额扩大，使得留在场内的企业得到更好的发展；另一方面，个别企业另辟蹊径，找到了适应“卷”的发展模式，也可能诞生出新的*的企业，独领风骚。*后还有一种应对“卷”的方法：出海，但也有行业人士指出：当大量的“卷”卷到海外，海外也一样“卷”，卷无处可逃。只有消费者是“卷”的受益者，无论企业怎么卷，他们都可以得到更好产品和服务。

可见，在经济下行的当下，“卷”是迫不得已、是无法消除，那就“让暴风雨来得更猛烈些”，度过风雨，至少可以期盼：

1、行业整合加速，优势企业逐渐壮大，*发展；

2、创新型企业的通过技术进步和管理创新，带来市场新的增长点；

3、市场细分和专业化水平更高；

4、加速国际化发展。

而这几点，是行业进入更高水准发展的标志，彻底抛开“脏乱差”，开启汽车后市场新面貌。