屹通新材汪志荣：产品创新要比市场需求快两步

一瓶瓶看似“其貌不扬”的亮银色或黑色金属粉末，其实是新能源汽车、清洁能源发电、储能、医疗器械、航空航天、通信等领域的关键性基础材料。

“企业想要稳稳当当、长长久久，关键就是实干、拼命地干。”近日，在接受上海证券报记者采访时，屹通新材董事长兼总经理汪志荣说，公司从杭州建德一家资产只有几万元的小作坊，发展成为一家细分行业龙头上市公司。

从铜粉到铁粉、再到锻件，从粉末冶金到新能源电池，屹通新材顺应市场发展迭代向前。企业如何在持续的技术突破、生产制造和产品迭代中构筑“护城河”？汪志荣的答案是：专注和务实。

在“熔炼”中创造价值

记者看到，屹通新材展厅的“主角”是一瓶瓶金属粉末。经历熔炼、雾化、干燥、筛分、还原、再次破碎、筛分等流程，反复打磨，这些金属粉末*终成为多个领域不可或缺的基础材料。

屹通新材是一家以高品质铁基粉体为核心业务的高新技术企业。创业之初，汪志荣带领团队在原本熟悉的铜粉领域快速发展，后来敏锐捕捉到铁粉市场的巨大潜力，汪志荣将公司业务重心转向了铁粉的研发和制造。2000年，建德市易通金属粉材厂成立，正式进军雾化铁粉领域。屹通新材凭借这一基础原材料，“搭建”起一条通往新能源等产业的发展大道。

“金属粉体作为粉末冶金工业的主要原材料，国内高端产品市场仍被国际巨头所占据。公司致力于不断提升中高端产品的产品性能及技术指标，逐步实现进口替代。”汪志荣说，随着汽车和家电市场蓬勃发展，公司紧抓市场机遇，很快就开发出了性能优良的铁粉产品，适用于汽车家电等多类产品，逐渐成长为该领域国内龙头企业之一。

屹通新材聚焦金属粉体、清洁能源装备关键零部件、合金软磁粉体三大类产品，产品应用场景拓宽至交通工具、家用电器、电动工具、工程机械、消费电子、新能源汽车及医疗器械等领域。

“质量就是企业发展的生命”“产品做好、创新做好”，汪志荣常常将这两句话挂在嘴边。二十五年如一日，在他看来，没有对技术、质量的精益求精，产品就不可能有市场竞争力。

汪志荣指导技术、采购和生产部门制定出严密的采购控制程序和原材料检验验收作业指导书，并高度重视客户反馈。2022年至2024年，屹通新材营业收入为3.87亿元、3.93亿元和5.03亿元；归母净利润为9156万元、5051万元和5095万元。

创新要比市场快两步

“目前，为满足高端产品制造需求，金属粉体行业正朝着高性能化、复合化、功能化的方向迈进。”汪志荣称，产品的高端化、多元化发展，成为屹通新材积极推进的重点工作任务。

近年来，新能源汽车、电力储能等终端领域需求增加，带动磷酸铁锂市场需求快速攀升。“为了安全性，电池粉对粉末成分控制要求比较高。不少客户主动找上门来，根据新能源车市场需求共同开展研发和制造。”汪志荣介绍，公司技术研发团队经过多次反复研究试验和工艺创新，生产出适合磷酸铁锂电池技术性能要求的粉末。

目前，公司磷酸铁锂用铁粉与湖南裕能、宁德时代子公司邦普循环、安达科技等国内新能源电池头部企业建立业务合作关系。

随着新能源汽车渗透率不断提升，行业产品迭代的速度也在加快。“年初的时候，行业需要第二版材料，但是产品研发到一半，行业要求可能已经迭代了。”汪志荣说，公司产品创新要比市场需求快一步乃至快两步。

“唯有创新，才是破局的关键因素。”汪志荣直言，只有不断创新、研发，产品才能适应发展需求。

材料行业的突破并非一蹴而就，往往需要技术积淀。长期将研发与技术视为公司持续发展核心动力的屹通新材，不断拓展人才版图，升级团队配置，在部署基础研究的同时进行部分前瞻性研究。

屹通新材不断增补高纯钢液熔炼、粉末应用等专业人才，并建有浙江省级高新技术企业研究开发中心、浙江省级企业研究院等一系列研发平台，积极与合肥工业大学、中南大学及中国有色金属工业粉末冶金产品质量监督检查中心等国内知名科研院所展开合作。

目前，屹通新材客户覆盖广泛，下游客户服务于包括宁德时代、比亚迪、奔驰、宝马、博世、格力、美的等企业。

“双轮驱动”开新局

前不久，屹通新材125MN自由锻造液压机试产成功。这对汪志荣而言，既是喜讯，也是压力。

“材料好不好，关键看大型设备。材料经过锻造加工后具有较强的金属塑性和力学性能，各类机械中负载高、工作条件复杂的重要零件主要采用锻件。”在汪志荣看来，锻件行业发展空间巨大，覆盖航空、航天、船舶、电力、石化等多个领域。如果开辟这一新业务，“金属粉体+锻件”双轮驱动发展格局有望形成，公司整体规模和综合实力将再上一个台阶。

近年来，屹通新材通过实施“年产2万件清洁能源装备关键零部件项目”“年产2000件新能源装备大型零部件项目”，积极引进智能化设备。目前，屹通新材二期锻件项目已经试产，部分产品已经对外销售，并得到客户认可。

这背后也是屹通新材立足建德、辐射长三角，影响全国乃至世界的雄心。“依托长三角区域优势和客户资源，屹通新材期望打造长三角规模*大的高端装备大型零部件生产基地，进一步促进产业链上下游协同发展。”汪志荣说。目前，公司在全国拥有800余家客户，辐射全国16个省份，通过经销商为德国、日本、英国、韩国等国际客户提供产品和服务。

在汪志荣看来，从新能源到3D打印金属粉体，不论时代和行业如何发展，总是离不开基础材料。“公司致力于成为新能源关键基础原材料和大型装备关键零部件领域的领导者和能源价值创造者。”汪志荣说。